Pengaruh Influencer Marketing dan Product Bundling terhadap Keputusan Pembelian Produk Dazzle Me pada Pengguna TikTok Shop
Keywords:
Influencer Marketing, Keputusan Pembelian, Product Bundling, social commerce, TikTok ShopAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Influencer Marketing dan Product Bundling terhadap keputusan pembelian produk Dazzle Me pada pengguna TikTok Shop di Kota Stabat. Pendekatan yang digunakan adalah kuantitatif eksplanatori, dengan teknik purposive sampling terhadap 96 responden yang aktif berbelanja produk kosmetik di TikTok Shop. Data dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert (1–5) dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan uji validitas, reliabilitas, uji-t, uji-F, serta koefisien determinasi pada taraf signifikansi 0,05. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Influencer Marketing dan Product Bundling berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, baik secara parsial maupun simultan. Berdasarkan hasil uji-t, variabel Influencer Marketing menunjukkan nilai signifikansi 0,002 < 0,05 dengan koefisien regresi sebesar 0,112, sedangkan Product Bundling memiliki nilai signifikansi 0,000 < 0,05 dengan koefisien regresi 0,241, yang mengindikasikan pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil uji-F memperkuat temuan ini dengan nilai Fhitung sebesar 28,322 dan signifikansi 0,000 < 0,05, menunjukkan bahwa kedua variabel secara simultan memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,379 menunjukkan bahwa 37,9% variasi keputusan pembelian dijelaskan oleh kedua variabel tersebut, sementara 62,1% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model seperti harga, kualitas produk, dan citra merek. Temuan ini menegaskan bahwa kredibilitas influencer dan persepsi nilai dari strategi product bundling berperan penting dalam meningkatkan minat dan keputusan pembelian konsumen. Implikasi praktis dari penelitian ini menekankan pentingnya kolaborasi merek dengan influencer yang autentik dan relevan dengan audiens target, serta pengembangan strategi bundling yang adaptif terhadap kebutuhan pasar digital.
References
Deka, C. F., & Niser, A. (2023). Perbandingan strategi pemasaran tradisional dengan pemasaran melalui influencer dalam mempengaruhi minat beli pada audiens muda. Jurnal Manuhara: Pusat Studi Ilmu Manajemen dan Bisnis, 2(1), 279–287. https://doi.org/10.61132/manuhara.v2i1.526
Fadilah, A. N., & Jaya, R. C. (2024). Pengaruh influencer marketing, perceived quality, dan product bundling terhadap keputusan pembelian produk Daviena Skincare di TikTok Shop (studi pada pengguna TikTok). eCo-Buss, 7(2), 1240–1250.
Fahrezi, D. H. A. (2024). Analisis Pengaruh Influencer, Kemudahan Transaksi, Dan Affiliate Marketing Pada Keputusan Pemilihan Toko Online. Digital Bisnis: Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen Dan E-Commerce, 3(1), 147–166.
FastMoss. (2025). FastMoss: Best TikTok Shop analytics tool, software, platform & solution. Diakses 10 November 2025, dari https://www.fastmoss.com/id/dashboard?refCode=SID789&gad_source=1&gad_campa ignid=23139579766&gbraid=0AAAABBEY8yq6jCxVn926Em_doYN4J5hWC&gclid= CjwKCAiAt8bIBhBpEiwAzH1w6a3nLh_PbXRwWR_uoj043pIgbhOhAJjnS1I6e- 9c2uvB_SPfBasBAhoCmXoQAvD_BwE
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen pemasaran (13th ed., B. Sabran, Trans.). Erlangga.
Lengkawati, A. S., & Saputra, T. Q. (2021). Pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian (studi pada Elzatta Hijab Garut). STIE Yasa Anggana Journal, 18(1), 33–38.
Mandiri, J. A., Ismail, Y. L., & Ramlan, A. I. (2024). Pengaruh product bundling dan diskon terhadap keputusan pembelian pada pengguna produk skincare The Originote di Kota Gorontalo. Economic Reviews Journal, 3(2), 1028–1041. https://doi.org/10.56709/mrj.v3i2.242
Mokoagow, R., Jan, A. B. H., & Soepeno, D. (2024). Pengaruh beauty vlogger, electronic word of mouth, dan product bundling terhadap keputusan pembelian produk skincare Skintific pada platform TikTok di Kota Manado. Jurnal EMBA, 12(4), 120–130.
Ndoluanak, E., Kurniawati, M., Aman, D. K. T., & Debryana, Y. (2023). Pengaruh Product Bundling Terhadap Kepuasan Konsumen Dengan Keputusan Pembelian Sebagai Variabel Intervening ( Studi Pada Konsumen Produk The Originote Di Kota Kupang. Jurnal Ekonomi & Ilmu Sosial, 529–537.
Pribudi, S., & Harjanti, D. (2018). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian di Shoesholic Shop Tunjungan Plaza Surabaya. Agora, 6(1),18.http://publication.petra.ac.id/index.php/manajemenbisnis/article/view /6502
Priyono, M. B., & Sari, D. P. (2023). Dampak aplikasi TikTok dan TikTok Shop terhadap UMKM di Indonesia. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(17), 497–506.
Putri, A. A., & Wibowo, S. (2017). Pengaruh strategi bundling terhadap minat beli konsumen (studi kasus pada Bee Outbound Bogor). E-Proceeding of Applied Science, 3(2), 206.
Putri, A. K., & Junia, A. A. (2023). Pengaruh Live Streaming Dan Electronic Word Of Mouth ( Ewom ) Terhadap Keputusan Pembelian ( Studi Kasus Produk Skintific Melalui Tiktokshop ). Journal Of Social Science Research, 3, 8238 8248.
Putri, S. M. S., & Rosmita. (2024). Pengaruh influencer marketing terhadap minat beli konsumen pada toko Sneakerspku9. JIABIS: Jurnal Administrasi Bisnis dan Ilmu Sosial, 2(113), 86–97.
Stremersch, S., & Tellis, G. J. (2002). Strategic bundling of products and prices: A new synthesis for marketing. Journal of Marketing, 66(1), 55–72. https://doi.org/10.1509/jmkg.66.1.55.18455
Thompson, A. A., Strickland, A. J., Peteraf, M. A., & Gamble, J. E. (2016). Crafting & executing strategy: The quest for competitive advantage, concepts and readings (20th ed.). McGraw-Hill Education.
Tua, G. V. M., Andri, & Andariyani, I. M. (2022). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian mesin pompa air submersible DAB Decker di CV. Citra Nauli Electricsindo Pekanbaru. Jurnal Ilmiah Multidisiplin, 1(4), 140–154. https://doi.org/10.56127/jukim.v1i04.266
Usman, D. M., Hariasih, M., & Pebrianggara, A. (2024). Peran influencer, fitur live streaming, dan electronic word of mouth terhadap keputusan pembelian produk skincare The Originote pada aplikasi TikTok. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis. https://doi.org/10.47467/elmal.v5i5.2063
Wicaksana, A. H., & Nuswantoro, U. D. (2024). Pengaruh viral marketing, influencer marketing, dan live streaming shopping terhadap keputusan pembelian pada TikTok Shop di Kota Semarang. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Manajemen, 2(7), 69–78.
Zalfa, K. V., Lilik, I., & Supardi. (2024). Analisis Live Streaming, Electronic Word Of Mouth (E-WOM) Dan Affiliate MarkeAng Terhadap Keputusan Pembelian Produk Trend Fashion Pada Marketplace Shopee (Studi Kasus Pengguna Shopee). Management Studies and Entrepreneurship Journal, 5(1), 1291 1305. http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
